Sa 2,67x na 13,70x ROAS — bez povećanja budžeta
Preuzeli smo Google Ads nalog koji je generisao €23K prihoda na €8,7K potrošnje i pretvorili ga u €129K na €9,5K. Isti katalog proizvoda. Isto tržište. Bolje odluke.
Nalog koji je funkcionisao, ali mogao je daleko više
Prodavnica Alata je srpski e-commerce retailer koji prodaje alate i opremu u više kategorija. Njihov Google Ads nalog je bio aktivan i generisao prodaje — ali je ekonomska računica bila prosečna.
Kada smo preuzeli nalog, ROAS (povrat investicije u oglašavanje) je bio 2,67x. To nije katastrofa, ali za e-commerce biznis sa zdravim maržama i dokazanim asortimanom, to je značilo da je značajan deo prihoda ostao neiskorišćen. Nalog je godinama rastao organski — kampanje su dodavane po potrebi, ali nikada nisu bile pravilno restrukturirane.
„Kampanje su bile aktivne, ali nisu bile optimizovane. Odmah smo videli da budžet odlazi na pogrešna mesta.“
Nasleđena složenost, razvodnjeni budžet
Nalog je akumulirao nasleđene kampanje sa broad match ključnim rečima za kategorije koje godinu dana nisu bile profitabilne. Budžet je bio razmazan po previše ad group-ova, onemogućavajući Googleovom mašinskom učenju da prikupi dovoljan signal za bilo koju pojedinačnu kampanju.
Praćenje konverzija je bilo delimično pokvareno — okidalo se na nekim stranicama, ali ne na svim. Bez čistih podataka, Smart Bidding nije mogao da radi svoj posao. Performance Max kampanje koje su bile podešene bile su nedovoljno snabdevene sadržajem i koristile su generičke tekstove koji nisu odražavali asortiman.
Osam fokusiranih intervencija
Nema magije. Samo metrične ispravke primenjene u pravom redosledu.
Praćenje smo izgradili od nule putem Google Tag Managera. Verifikovali smo svaku konverzijsku akciju pre nego što smo dotakli bidove.
Spojili smo 14 slabo performujućih kampanja u 4 konsolidovane strukture. Manje šuma, više podataka po kampanji.
Preusmerili smo budžet sa nasleđenih Search kampanja na pravilno izgrađenu Performance Max kampanju sa punim pokrivanjem sadržaja.
Izgradili smo asset group-ove oko kategorija proizvoda sa prilagođenim naslovima, opisima i audience signalima.
Uneli smo liste kupaca prve strane i segmente posetilaca sajta kao audience signale kako bismo ubrzali PMax učenje.
Uveli smo nedeljni proces negativnih ključnih reči kako bismo eliminisali nerelevantni saobraćaj koji troši budžet.
Postavili smo ROAS ciljeve zasnovane na stvarnim podacima o maržama, a ne na arbitrarnim ciljevima. Algoritam je dobio prostor da radi sa sigurnošću.
Očistili smo Merchant Center product feed — ispravili naslove, kategorije i podatke o cenama kako bismo poboljšali pokrivenost u Shopping-u.
Isti budžet. 5× veći povrat.
Poredimo 90-dnevni period pre naše angažeovanosti sa ekvivalentnim periodom nakon implementacije.
Namerno smo ukinuli kampanje usmerene na nisko-vrednosne mikro-konverzije (prijave na newsletter, dodavanja na listu želja) koje su naduvavale broj konverzija bez doprinosa prihodu.
Preostale konverzije su isključivo eventi kupovine. Manje konverzija, dramatično viša prosečna vrednost porudžbine — tačno ishod za koji smo optimizovali.
Pravi podaci, pravi nalog
Brojevi dolaze direktno iz Google Ads eksporta naloga. Bez modeliranja, bez projekcija.
Read the Total: account row — €8,713 → €9,466 spend (+8.6%), €23,240 → €129,661 conversion value (+458%), 13.70× ROAS. It counts sve account spend across both periods; the per-campaign rows above compare only currently-active campaigns. Campaign names blurred for privacy; date ranges left visible.
Nalogu nije trebalo više budžeta. Trebale su mu bolje odluke.
Povećanje potrošnje od +8,6% donelo je povećanje prihoda od +458%. To nije greška zaokruživanja — to se dešava kada je praćenje čisto, budžet teče ka pravim kampanjama i algoritam ima podatke koji su mu potrebni.
Prodavnica Alata sada ima Google Ads nalog koji se nadograđuje. Performance Max nastavlja da uči, ROAS je u sledećem kvartalu ostao iznad 12x, a biznis ima prostor da dalje skalira potrošnju bez pada prinosa.
Kako znamo da su brojevi realni
Vaš reklamni nalog ima mnogo više potencijala.
Ako vodite Google Ads i sumnjate da vaš budžet ne radi dovoljno naporno, možemo otkriti zašto. Preuzimamo naloge, popravljamo što je pokvareno i skaliramo ono što funkcionira.
Servisi koji su to omogućili
Više sličnih radova
Pregledajte showcases
Share
sa prijateljima